谈谈参加了《第三届深圳锂电技术展览会》感受

    《第三届深圳锂电技术展览会》于2019年11月4日~6日在深圳会展中心隆重召开，本人代表东莞市皓天试验设备有限公司以参展商的身分参加。此刻的展览会专业针对电池，锂电池，扣式电式，新能源电池行业而办。

 参展后，小编略有心得，期望与同事共享。

一，展会提前工作

     （1）通知邀请新老客户 ：参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈每一家参展企业都会这样做的，因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向一定要告诉客户，包括你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户及时了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。

   （2）展位设计：产品的摆放一定要从买家的角度去考虑，主推产品放哪里、哪个位置更醒目、摆放的角度，摆放的次序等等，都是有讲究的。一方面可突出公司的专业性，一方面可提升客户体验。展位风格一定要凸显出公司的品牌形象。

   （3）展品准备：产品介绍资料、客户登记表、订书机、订书针、笔、笔记本、计算器、胶带、美工刀、数码相机、电脑等物品也要准备齐了，都能派上用场。名片也要好好准备，精心设计。展会上，客户会参观很多企业、不一定会记住你，但你可以通过*创意的名片让他想起你、记住你。

二、参展中的接待工作

热情积极得接待每一个来访客户，不要“以貌取人”，尽可能多得获取他的信息：

   （1）接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与东莞皓天后续合作的份额及规划。

  （2）接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的，以便后续跟踪。

  （3）资源收集：销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

 （4）谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结，及时跟进

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

　　（1）客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

　　（2）客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。对重点客户要重点，先重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

　　（3）回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

　　（4）再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

   我们公司参加专业性的锂电池行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能*的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让东莞市皓天试验设备有限公司主营的产品:高低温试验箱,恒温恒湿试验箱,冷热冲击试验箱,快速温变试验箱,步入式试验室,淋雨试验箱,烤箱,防尘试验机等环境设备,效应遍布国内外。