2020第九届中国国防信息化装备与技术博览会总结心得体会

   参加2020第九届中国国防信息化装备与技术博览会以后，给自己做了一个总结感受。主要目的就是为了与客户之间达成联系，促进双方达成长期合作，达成双方的利益。

  对本次展会深有体会，感触很深，并加以总结，具体如下：

一、展位信息:

        本公司展位：G030,位于中国展览中心（北京市朝阳区北三环东路6号）

二、  为了能够顺利参加本次展会，皓天公司负责人都全力投入，分工合作：

     1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

    2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

    3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

    4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。

四、现场观众分析 参观的人分为几类人：

1.参展人员

2.军工行业制造

3.其他行业的人员

4.行业内想了解市场的人

  而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

五、产品竞争力

   无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

   总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

   主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌度。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

六、展会效果总结：

  <1>崭露头角，提高了企业度

  <2>推动销售，促进业务增长

  <3>树立企业员工信心

  <4>展会的不足

    皓天总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。